Feladatai a kezdeti tanácsadástól az ingatlan hirdetésén át a kulcsok átadásáig terjed. Nagyon sokrétű feladatsorról van szó, amely egy sikeres értékesítéshez nélkülözhetetlen. Különösen fontos, az értékesítés megkezdése előtt az ingatlanközvetítő általi értékbecslés. Mert a reális érték megállapítása az ingatlan sikeres eladásának legfontosabb feltétele.
A nagyobb átláthatóság érdekében az alábbiakban felsoroltuk mindazokat a feladatokat, amelyeket a tulajdonosok helyett az ingatlanközvetítő elvégez. Listánk alapján is látható, hogy mikor úgy dönt a megbízó, hogy egy ingatlanközvetítőt von be otthona, kereskedelmi ingatlana eladásába, sok stressztől kímélik meg magát, ráadásul nagy esély van rá, hogy az Immo-MAX Ingatlaniroda szakemberei kedvezőbb áron értékesítik az ingatlant, mintha azt a megbízó tenné.
Az ingatlanközvetítő feladatai
- Az ingatlan eladási értékének meghatározása
- Hivatali ügyintézés, ha szükséges
- Az értékesítési stratégia meghatározása, fotós, videós, lakberendező bevonása
- A potenciális vevőkkel időpontok szervezése, majd az ingatlan bemutatása
- Szerződéskötéssel kapcsolatos tárgyalások lebonyolítása
- Az adásvételi szerződés előkészítése
- Az ingatlan átadása
- Értékesítés utáni tanácsadás
Az ingatlan eladási értékének meghatározása
Egy ingatlan eladási értékének meghatározása minden bizonnyal az egyik legnagyobb kihívás. Fontos, hogy olyan árat határozzunk meg, amely figyelembe veszi az ingatlan és a környék állapotát, és a tulajdonosok által kért ár egyezzen az értékbecslésben szereplő összeggel. Főleg az utóbbi szempont jelent gyakran kihívást, mert a megbízók egészen más viszonyban vannak ingatlanukkal. Az ingatlantulajdonosok hajlamosak túlbecsülni az eladási árat az otthonukhoz fűződő érzelmi kapcsolatuk miatt. Ez azzal járhat, hogy az ingatlan túl hosszú ideig szerepel az ingatlanpiacon, ami jelentősen csökkentheti vonzerejét. Akik viszont komoly érdeklődést mutatnak az ingatlan iránt teljesen más szemmel néznek rá. Felteszik maguknak a kérdést, hogy mennyibe kerülne például a lakás felújítása, átalakítása, hogy az teljes mértékben megfeleljen igényeiknek. Egy sikeres ingatlanközvetítő ezeket a szempontokat mérlegeli, mikor javaslatot tesz az eladási árra. A reális eladási ár meghatározása ezért az ingatlanközvetítő egyik első fontos feladata.
Hivatalos ügyintézéssel az ingatlanközvetítő komoly terhet vesz le az eladó válláról
Az értékesítéshez különféle dokumentumokra van szükség. Míg egyes hivatalos okiratok csak bizonyos típusú ingatlanok eladásakor szükségesek, mások minden házeladásnál kötelezők. Aki gondatlanul cselekszik, súlyos pénzbírságot kaphat. Az energetikai tanúsítvány hiánya az ingatlan forgalomba hozatalakor akár súlyos pénzbírsággal is büntethető. De még ha egyértelmű is, hogy milyen dokumentumok szükségesek az ingatlan eladásához, az illetékes hatóságokhoz, hivatalokhoz való eljutás akkor is időigényes és néha idegtépő feladat. Az ingatlanközvetítő gondoskodik ezen dokumentumok beszerzéséről. Ezzel sok időt és stresszt takaríthat meg az ingatlantulajdonos számára, és biztos lehet benne, hogy azokat szerzi be, amire valóban szükség van.
Az értékesítési stratégia felállítása
Számtalan csatorna létezik egy ingatlan értékesítésére. De nem mindig van mindegyiknek értelme. Azok a vásárlók, akik impozáns otthont keresnek, általában más keresési magatartást tanúsítanak, mint a vidéki lakást kereső fiatal családok. Az ingatlan értékesítésének stratégiáját minden esetben a célcsoporthoz kell igazítani. Viszont az ingatlant minden esetben vonzóvá kell tenni, ebben segít egy lakberendező, illetve egy profi fotós, videós. Olyan szemszögből mutatják meg az ingatlant, hogy az a potenciális érdeklődőkben első pillantásra pozitív benyomást kelt. Ez magában foglalja a professzionálisan elkészített és tökéletesen megvilágított képeket, videót. Az ingatlanközvetítő ezeket a feladatokat mindig a kívánt célcsoport figyelembevételével végzi. Ez nyugalmat és biztonságot ad a tulajdonosoknak, hogy az ingatlant csak a vásárlása iránt komolyan érdeklődők tekintik meg.
Az ingatlan megtekintésének szervezése az ingatlanközvetítő egyik legfontosabb feladata
Amennyiben megtörtént a potenciális érdeklődők előzetes kiválasztása, itt az ideje, hogy az ingatlant személyesen is megmutassuk a komoly érdeklődőknek. A megtekintések ütemezése, szervezése és lebonyolítása is az ingatlanközvetítő alapfeladatai közé tartozik. Egy ilyen bejárás során nem csak az a kihívás, hogy az ingatlant a legjobb oldaláról mutassuk be, hanem az is, hogy választ tudjunk adni az ingatlannal és a környékkel kapcsolatos összes kérdésre. Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása, komoly szakmai tudást, tapasztalatot igényel. Az érdeklődőknek sok kérdésük van, amelyből sok nem konkrétan az ingatlanra vonatkozik. Például: hogyan változnak a jövőben az ingatlanárak a környéken? A jövőben is zavartalan lesz a kilátás az erkélyről? Az Immo-MAX Ingatlaniroda felkészült szakemberei a piacismeretüknek, várostervezési ismereteinek és ingatlan alapos tanulmányozásának köszönhetően könnyen megválaszolják ezeket a kérdéseket. Természetesen az ingatlanközvetítő feladatai közé tartozik a tulajdonos proaktív tájékoztatása is. Rendszeres időközönként felveszi a tulajdonossal a kapcsolatot, és tájékoztatja az ingatlan értékesítésének állásáról.
Az ingatlanközvetítő ügyel a vevő fizetőképességére is
Amint a vevőt megtaláltuk, megkezdődik a szerződés részleteinek tisztázása, a szerződés megkötésének előkészülete. Az adásvétel sikeres lebonyolítása érdekében különösen ebben a fázisban fontos a semleges és képzett hozzáállás. Az ingatlanközvetítő nem csak az adásvétel jogszerűségére figyel, hanem a vevő hitelképességét is ellenőrzi.
Adásvételi szerződés elkészítése
Az adásvételi szerződés megkötése szinte már csak formalitás az értékesítés során. De azért itt is vannak részletek, amikre oda kell figyelni. Ennek érdekében az ingatlanközvetítő együttműködik az ügyvéddel, aki a jogszabályi előírásokat betartva, valamint a vevő és az eladó érdekeit figyelembevevő szerződést készít. Az ingatlanközvetítő a szerződés tervezetét előre megküldi mindkét félnek, mielőtt az okiratot az előre egyeztetett időpontban aláírják. A szerződés aláírásakor az ingatlanközvetítő is jelen van. Végül, még a házeladás utolsó szakaszában is előfordulhatnak a vevőnek vagy az eladónak olyan kérdései, amelyekhez semleges fél közvetítése szükséges.
Az ingatlan átadása
Az ingatlan adásvételi szerződésének aláírását követően megszervezhető az ingatlan átadása. Az ingatlanközvetítő is jelen van a kulcsok átadásakor. Alternatív megoldásként az átadás-átvételt az előző tulajdonos nevében az ingatlanközvetítő is intézheti annak távollétében.
Értékesítés utáni tanácsadás is az ingatlanközvetítő feladatai közé tartozik
Előfordul, hogy egyik vagy másik szerződő félnek olyan kérdései lesznek, amelyek csak a vásárlás után merülnek fel. Éppen ezért az értékesítés sikeres lezárása után is a profi és lelkiismeretes ingatlanközvetítő továbbra is a vevők és az eladók kapcsolattartója marad.
